07.05.2024

Кукольный театр как бизнес: реально ли заработать на марионетках

Как превратить любительский театр в прибыльный бизнес — точно знает новосибирский предприниматель Ангелина Балдаева.

Как превратить любительский театр в прибыльный бизнес — точно знает новосибирский предприниматель Ангелина Балдаева. Девять лет назад она создала несколько персонажей, декорации, написала сценарии и решила делать спектакли для детских садов. С тех пор передвижной кукольный театр «Самовар» стал малым предприятием, которое готовится открыть филиалы в других городах.

Елена Мухачёва

—  Ангелина, эта кукла  —  почти с  вас ростом, и, мне кажется, вы  с  ней чем-то похожи. Агния  — героиня какого спектакля?

—  Это одна из  последних моих кукол. Я  сделала её  к  постановке по  пьесе Александра Островского «Не  всё коту масленица». Надеюсь, этот спектакль станет моей дипломной работой как режиссёра. Очень люблю эту куклу, не  представляю, как с  ней расстаться, ведь теперь она будет «жить» в  театральном институте.

Персонажей я  сначала отрисовываю, затем воплощаю эскиз в  технике папье-маше, декорирую и  одеваю. Обычно куклы похожи на  своего создателя. Похожа на  меня? Ну, пусть. Это  же моя кукла.

Фото: Ростислав Нетисов, nsknews.info

Придумать и  сделать куклу  — это целая история. Меня знают во  многих швейных магазинах города. Придёшь, скажешь: «10 сантиметров кружева, 15  — фетра и  ещё что-нибудь несочетаемое». Продавцы с  удивлением спрашивают: «А  что вы  из  этого всего собираетесь шить?»

—  Знаю, что изначально по  образованию вы  не  театральный деятель. Вы  маркетолог, работали в  рекламной индустрии и  торговле. Как у  вас началась история с  театром кукол?

—  Театр  — это такое направление, в  котором пригодятся абсолютно все знания и  навыки. С  детства я  хорошо рисовала и  училась в  художественной школе, окончила индустриально-педагогический колледж, где готовили учителей трудов. Преподаватель по  швейному делу у  меня была невероятная, настоящий Юдашкин. Затем был педагогический университет  — факультет начальных классов. Уже параллельно с  НГПУ я оканчивала Сибирскую школу рекламы, потом Институт рекламы и  связей с  общественностью, работала в  продюсерском центре, руководила отделом маркетинга в  крупной торговой сети. Была нормальным крепким топом  — с  кабинетом, штатом подчинённых, дедлайнами.

Фото: Ростислав Нетисов, nsknews.info

У  меня всё сошлось: я  умею работать руками, рисую, шью, могу придумать, продвинуть, упаковать, замотивировать и  организовать. И  у  меня чутьё  на  перспективные проекты.

В  2014 году случился экономический кризис. Я  была в  затяжном декретном отпуске и  в  затянувшейся депрессии из-за того, что не  хотела возвращаться в  наём, работать в  крупной корпорации, а  куда себя деть, я  не  понимала. Я  пыталась реализовать себя в  бьюти-индустрии, зарабатывала тем, что делала маникюр, наращивание ресниц, моментальный загар. Да, у  меня всё получалось красиво, я получала деньги, но  «душа не  пела». Я  понимала, что это совсем не  то, для чего я  живу.

Фото: Ростислав Нетисов, nsknews.info

— И  как  же случился театр? 

— В  один из  летних дней я  пила чай на  крыльце своей дачи, когда ко  мне пришла моя детская мечта и  тихо сказала: «Сделай мне зайчика». Я  чуть чаем не  подавилась и  вежливо предложила ей  удалиться. Мечта, загрустив, ответила: «Я  так долго к  тебе шла, а  ты...»  Мне стало её  жаль, я  взяла кусок строительного утеплителя, канцелярский нож и  сделала зайчика, который, между прочим, служит в  моём театре уже девять лет. 

Конечно, это метафора.  А  дальше всё развивалось уже обычно. Этим  же летом вдвоём с  подругой, которая тоже была начальником отдела (я  — маркетинга, а  она  — ценообразования), решили создать спектакль и  показать его в  детском саду.

Наша первая постановка  называлась «Заюшкина избушка». Я  сделала кукол, костюмы, декорации, мы  отрепетировали  и  с  чувством, что всё круто, отправились предлагать свой спектакль в  детсады. И  тут выяснилось, что на  этом рынке недетская конкуренция  и  наша милая «Заюшкина избушка» особо никому и  не  нужна.

Фото: Ростислав Нетисов, nsknews.info

—  И  в  чём тут секрет? Как на  этом рынке с  высокой конкуренцией утоптать себе местечко под солнцем?

—  Секрет  — в  системе продаж, маркетинге и  понимании запросов аудитории. Мы  думали, что качественные и  красивые куклы, русские сказки, костюмы в народном стиле  — это уже  80% успеха, сейчас позвоним в  детский сад, и  там все обрадуются. Но  наши ожидания с  треском провалились. Помимо всей этой «красоты», которая, несомненно, должна быть, нужен особый, методически выверенный контент, репертуар. Сказки про ПДД, ОБЖ, гигиену, патриотизм. 

Секрет успеха —  в  соответствии репертуара методическому плану дошкольных учреждений.

Методистам детских садов за  сезон поступают сотни звонков от  самых разных ансамблей, театров и  творческих коллективов. Конкуренция адская без преувеличения. Но  я  закрыла темы, которые не  закрывал никто.

Фото: Ростислав Нетисов, nsknews.info

—  «Кошкин дом»  — это спектакль про противопожарную безопасность, наверное. А  что ещё можно придумать?

—  «Путешествие к  королеве Зубной Щётке»  — по  советскому мультфильму 1962 года  — про гигиену. «Последняя невеста Змея Горыныча»  — авторский патриотический спектакль о  храбром русском солдате Алёше. Недавно мы  его возили в  Донецк и  Луганск. Там постановку принимали очень тепло.

Наша аудитория — дети. Мы  говорим с  ними языком театра  — языком метафор, красоты и  эмоций. Спектакли длятся 30  минут, включают интерактивную часть, потому что зрители маленькие, им  тяжело долго удерживать внимание, нужно отвлечься и  размяться, а  после представления дети со  взрослыми обсуждают увиденное. Но  эту часть уже берут на  себя педагоги. 

Фото:  Анастасия Воронова

И, конечно, нужны красивые куклы, идея, подача, хорошие актёры. Потому что правильно написанное коммерческое предложение срабатывает один раз, а  дальше всё решает «сарафанное радио»: отзывы зрителей и  педагогов и  твоя репутация.

— Вообще, театр кукол  — это про деньги?

— По количеству сотрудников наш театр — микробизнес, по оборотам — малое предприятие. Да, на этом можно заработать. Свой проект я представила и победила на конкурсе мэрии Новосибирска «Лучшее малое предприятие (предприниматель) 2019 года» в номинации «Стартап».

Фото: Андрей Добыш

—  Ангелина, вы также известны как директор  конкурса «Тихая красота»  — проекта для глухих и  слабослышащих женщин. А  ещё я знаю, что вы и сами  победительница конкурса красоты  —  «Миссис Сибирь». Как у вас получилось выиграть с  ростом 150?

—  Я  участвовала в  конкурсе красоты «Миссис Новосибирск — 2018», но  даже не  вошла в  топ-14. И  стало мне как-то обидно. Но  у  меня ко  всему бизнес-подход. Я  знаю, что нужно найти алгоритм, просто его понять.

Я  поехала на «Миссис Сибирь» в  Красноярск, уже понимая, как нужно готовиться. В этом конкурсе, как и  во  многих подобных, были танцевальный тур, вокальный, поездка на  ювелирный завод, где участницам дают задание делать украшения из  серебряной проволоки. Я  три месяца занималась вокалом, готовила песню, а  к  ювелирному конкурсу привезла свои бусины, ленточки, замысел украшения и  свои плоскогубцы. И  не  зря  — инструментов на  всех не  хватило, а  конкурс красоты  — это не  то  место, где тебе скажут: «Возьми мои, подруга, покрути». 

Это история про жёсткую конкуренцию в  бархатных перчатках.

После Новосибирска я  понимала: если организаторы говорят, что завтра будет рабочая встреча, это вовсе не  означает, что на  неё можно прийти в  джинсах и  уггах, ведь это конкурс красоты, нужно всегда выглядеть на  все 100, быть готовой к  съёмкам для корпоративных соцсетей. Эти фото видят все, включая партнёров проекта, которые будут принимать участие в  подведении итогов.

Фото:  Анастасия Воронова

—  Три месяца подготовки только к  вокальному конкурсу. Зачем столько усилий?

—  Вообще  для меня это важно  — поставить цель на  грани нереального и  её  осуществить. И сказать: «Да, было трудно, но я справилась, могу объяснить как». И  этот опыт успеха даёт силы на  что-то новое. Я  смогла это, смогу и  всё остальное.

В  молодости мы  часто, как нам кажется, ошибаемся, идём «не  туда». Но  на  самом деле мы  пробуем, приобретаем бесценный опыт и  знания, которые однажды обязательно сложатся в  невероятный какой-то пазл и  станут отправной точкой к  делу всей жизни. Именно так, я  считаю, стало и  со  мной.

Моя детская мечта со  мной согласна, и  теперь вечерами мы  вместе пьём чай.

Фото: Ростислав Нетисов, nsknews.info

Последние новости

Новосибирская область примет ежегодный гастротуристический фестиваль «В Сибири – Есть!»

В Правительстве Новосибирской области состоялась презентация гастротуристического фестиваля «В Сибири – Есть!».

Роскосмос откроет в Новосибирске центр анализа информации со спутников

Он будет действовать на базе Сибирского государственного университета геосистем и технологий.

День фармацевтического работника отмечают сегодня в России

Фото: freepik.com Именно в этот день, в 1581 году, по указу русского царя Иоанна IV Грозного на Руси открыли первую аптеку.

Card image

Как найти и использовать действующие промокоды для скидок

Комментарии (0)

Добавить комментарий

Ваш email не публикуется. Обязательные поля отмечены *