Кукольный театр как бизнес: реально ли заработать на марионетках

Как превратить любительский театр в прибыльный бизнес — точно знает новосибирский предприниматель Ангелина Балдаева. Девять лет назад она создала несколько персонажей, декорации, написала сценарии и решила делать спектакли для детских садов. С тех пор передвижной кукольный театр «Самовар» стал малым предприятием, которое готовится открыть филиалы в других городах.

—  Ангелина, эта кукла  —  почти с  вас ростом, и, мне кажется, вы  с  ней чем-то похожи. Агния  — героиня какого спектакля?

—  Это одна из  последних моих кукол. Я  сделала её  к  постановке по  пьесе Александра Островского «Не  всё коту масленица». Надеюсь, этот спектакль станет моей дипломной работой как режиссёра. Очень люблю эту куклу, не  представляю, как с  ней расстаться, ведь теперь она будет «жить» в  театральном институте.

Персонажей я  сначала отрисовываю, затем воплощаю эскиз в  технике папье-маше, декорирую и  одеваю. Обычно куклы похожи на  своего создателя. Похожа на  меня? Ну, пусть. Это  же моя кукла.

Придумать и  сделать куклу  — это целая история. Меня знают во  многих швейных магазинах города. Придёшь, скажешь: «10 сантиметров кружева, 15  — фетра и  ещё что-нибудь несочетаемое». Продавцы с  удивлением спрашивают: «А  что вы  из  этого всего собираетесь шить?»

—  Знаю, что изначально по  образованию вы  не  театральный деятель. Вы  маркетолог, работали в  рекламной индустрии и  торговле. Как у  вас началась история с  театром кукол?

—  Театр  — это такое направление, в  котором пригодятся абсолютно все знания и  навыки. С  детства я  хорошо рисовала и  училась в  художественной школе, окончила индустриально-педагогический колледж, где готовили учителей трудов. Преподаватель по  швейному делу у  меня была невероятная, настоящий Юдашкин. Затем был педагогический университет  — факультет начальных классов. Уже параллельно с  НГПУ я оканчивала Сибирскую школу рекламы, потом Институт рекламы и  связей с  общественностью, работала в  продюсерском центре, руководила отделом маркетинга в  крупной торговой сети. Была нормальным крепким топом  — с  кабинетом, штатом подчинённых, дедлайнами.

У  меня всё сошлось: я  умею работать руками, рисую, шью, могу придумать, продвинуть, упаковать, замотивировать и  организовать. И  у  меня чутьё  на  перспективные проекты.

В  2014 году случился экономический кризис. Я  была в  затяжном декретном отпуске и  в  затянувшейся депрессии из-за того, что не  хотела возвращаться в  наём, работать в  крупной корпорации, а  куда себя деть, я  не  понимала. Я  пыталась реализовать себя в  бьюти-индустрии, зарабатывала тем, что делала маникюр, наращивание ресниц, моментальный загар. Да, у  меня всё получалось красиво, я получала деньги, но  «душа не  пела». Я  понимала, что это совсем не  то, для чего я  живу.

— И  как  же случился театр? 

— В  один из  летних дней я  пила чай на  крыльце своей дачи, когда ко  мне пришла моя детская мечта и  тихо сказала: «Сделай мне зайчика». Я  чуть чаем не  подавилась и  вежливо предложила ей  удалиться. Мечта, загрустив, ответила: «Я  так долго к  тебе шла, а  ты...»  Мне стало её  жаль, я  взяла кусок строительного утеплителя, канцелярский нож и  сделала зайчика, который, между прочим, служит в  моём театре уже девять лет. 

Конечно, это метафора.  А  дальше всё развивалось уже обычно. Этим  же летом вдвоём с  подругой, которая тоже была начальником отдела (я  — маркетинга, а  она  — ценообразования), решили создать спектакль и  показать его в  детском саду.

Наша первая постановка  называлась «Заюшкина избушка». Я  сделала кукол, костюмы, декорации, мы  отрепетировали  и  с  чувством, что всё круто, отправились предлагать свой спектакль в  детсады. И  тут выяснилось, что на  этом рынке недетская конкуренция  и  наша милая «Заюшкина избушка» особо никому и  не  нужна.

—  И  в  чём тут секрет? Как на  этом рынке с  высокой конкуренцией утоптать себе местечко под солнцем?

—  Секрет  — в  системе продаж, маркетинге и  понимании запросов аудитории. Мы  думали, что качественные и  красивые куклы, русские сказки, костюмы в народном стиле  — это уже  80% успеха, сейчас позвоним в  детский сад, и  там все обрадуются. Но  наши ожидания с  треском провалились. Помимо всей этой «красоты», которая, несомненно, должна быть, нужен особый, методически выверенный контент, репертуар. Сказки про ПДД, ОБЖ, гигиену, патриотизм. 

Методистам детских садов за  сезон поступают сотни звонков от  самых разных ансамблей, театров и  творческих коллективов. Конкуренция адская без преувеличения. Но  я  закрыла темы, которые не  закрывал никто.

—  «Кошкин дом»  — это спектакль про противопожарную безопасность, наверное. А  что ещё можно придумать?

—  «Путешествие к  королеве Зубной Щётке»  — по  советскому мультфильму 1962 года  — про гигиену. «Последняя невеста Змея Горыныча»  — авторский патриотический спектакль о  храбром русском солдате Алёше. Недавно мы  его возили в  Донецк и  Луганск. Там постановку принимали очень тепло.

Наша аудитория — дети. Мы  говорим с  ними языком театра  — языком метафор, красоты и  эмоций. Спектакли длятся 30  минут, включают интерактивную часть, потому что зрители маленькие, им  тяжело долго удерживать внимание, нужно отвлечься и  размяться, а  после представления дети со  взрослыми обсуждают увиденное. Но  эту часть уже берут на  себя педагоги. 

И, конечно, нужны красивые куклы, идея, подача, хорошие актёры. Потому что правильно написанное коммерческое предложение срабатывает один раз, а  дальше всё решает «сарафанное радио»: отзывы зрителей и  педагогов и  твоя репутация.

— Вообще, театр кукол  — это про деньги?

— По количеству сотрудников наш театр — микробизнес, по оборотам — малое предприятие. Да, на этом можно заработать. Свой проект я представила и победила на конкурсе мэрии Новосибирска «Лучшее малое предприятие (предприниматель) 2019 года» в номинации «Стартап».

—  Ангелина, вы также известны как директор  конкурса «Тихая красота»  — проекта для глухих и  слабослышащих женщин. А  ещё я знаю, что вы и сами  победительница конкурса красоты  —  «Миссис Сибирь». Как у вас получилось выиграть с  ростом 150?

—  Я  участвовала в  конкурсе красоты «Миссис Новосибирск — 2018», но  даже не  вошла в  топ-14. И  стало мне как-то обидно. Но  у  меня ко  всему бизнес-подход. Я  знаю, что нужно найти алгоритм, просто его понять.

Я  поехала на «Миссис Сибирь» в  Красноярск, уже понимая, как нужно готовиться. В этом конкурсе, как и  во  многих подобных, были танцевальный тур, вокальный, поездка на  ювелирный завод, где участницам дают задание делать украшения из  серебряной проволоки. Я  три месяца занималась вокалом, готовила песню, а  к  ювелирному конкурсу привезла свои бусины, ленточки, замысел украшения и  свои плоскогубцы. И  не  зря  — инструментов на  всех не  хватило, а  конкурс красоты  — это не  то  место, где тебе скажут: «Возьми мои, подруга, покрути». 

После Новосибирска я  понимала: если организаторы говорят, что завтра будет рабочая встреча, это вовсе не  означает, что на  неё можно прийти в  джинсах и  уггах, ведь это конкурс красоты, нужно всегда выглядеть на  все 100, быть готовой к  съёмкам для корпоративных соцсетей. Эти фото видят все, включая партнёров проекта, которые будут принимать участие в  подведении итогов.

—  Три месяца подготовки только к  вокальному конкурсу. Зачем столько усилий?

—  Вообще  для меня это важно  — поставить цель на  грани нереального и  её  осуществить. И сказать: «Да, было трудно, но я справилась, могу объяснить как». И  этот опыт успеха даёт силы на  что-то новое. Я  смогла это, смогу и  всё остальное.

Моя детская мечта со  мной согласна, и  теперь вечерами мы  вместе пьём чай.